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                麦肯特观点: 麦肯特丛书《区域市场》


                  全文 《区域市场》第五部份:区域主管技能「(三) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公↑司,2001-09-28)
                如果说市场是供求关系ξ的总和,那么,销售人员则是这种关系的纽带和媒介。可以这样说:没有一批优秀的销售人员,便没有成功的企业。据欧洲共同体几个国家的一份研究报告称,大约有95%以上的高级经理人ζ 员认为“推销能力”是现代企业经理人员所必须具备的“首要的”能力。 (阅读: 91336,评分: 8.26分/74人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第五部份:区域主管技能(四)(上) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业↘顾问有限公司◤,2001-09-28)
                销售促进是指『企业为鼓励顾客购买而采取的各种措施,是促销组合中的一种形式,对区域市场的开拓、发展具有极其重要的作用。在促销政策的策划及制定上,应根据影响促︽销组合设计的要素制定促销组合——营销沟通工具组合,从而有效地拟定促销计划及促销内容。 (阅读: 62950,评分: 8.29分/43人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第五部份:区域主管技能(五) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限☆公司,2001-09-28)
                有效的商品陈列可以刺激消费者的购买欲望,促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则,这些原则涉及到利润性、好的陈列▅点◥、具有吸引力、方便性、价格、稳定性等方面。 (阅读: 40511,评分: 8.29分/51人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第五部份:区域主管技能(四)(下) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾╲问有限公司,2001-09-28)
                由于销售促进的主要作用是吸引追求额外利益的顾客↘,这些顾客只要能获得奖励优惠就会转换品牌。因此,在成熟〒的产品市场上,销售促进不大会培养出长期的购买者。而此时企业→应发挥品牌广告的作用来建立产品的品牌形象,以求得顾客的认同。 (阅读: 29217,评分: 8.39分/42人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第五部份:区域主管技能(一) 热 (芮新国,深圳市麦肯特≡企业顾问有限公司,2001-09-27)
                市场调查是对与经营、营销活动相关的市场情况进行调查研究,为实现正确决策和经营目标而提供信息资料的过程。区域主管为配合分销商开拓※市场,必须对区域市场的微观、宏观环境有充分的认︾识,从而为区域营销决策提供依据,也为区域市场的销售推广活动指引方向。 (阅读: 71821,评分: 8.06分/45人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第五部份:区域主管技能(二) 热 (芮新国,深圳市麦』肯特企业顾问有限公司,2001-09-27)
                销售预测即销售估算,是指在未来特定时间内,整个产品或特定产品的销量。进行销售Ψ 预测时,需要充分考虑未来各种影响因素,并结合企业及区域◤的实际销售业绩提出切实可行的销售目标。销售预测不仅仅是制定销售计划的前提,同时它还影响着企业其他工作的安排。 (阅读: 34573,评分: 8.23分/34人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第四部份:区域市↘场提升(三) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公▽司,2001-09-26)
                组成市场容量的两个因素是“品牌使用者的数量”和“每个用户的使用〓频率”。如果现有市场已经几分天下、大势已「定或者市场空间已经趋向饱和,则在现有市场中继续扩张占有率的成本过于昂贵。此时,应将资源投入整体市场的拓展,以便扩大现有【市场,实现总体份额的提升。 (阅读: 57956,评分: 8.22分/35人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第四部份:区域↓市场提升(二) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业∏顾问有限公司,2001-09-26)
                挤占对手份额是◇一种积极的主动攻击策略。运用这种策略,市场策略目标及其竞争者定↑位决定了市场挤占者的角色扮演。因此,挤占者应寻求创新突破的总体营销战略,例如多品牌策略、品牌扩〖张策略、大量密集广告、实战推销、渠道的巩固与强化等,方能立于不败之地。 (阅读: 32348,评分: 8.26分/37人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第四部份:区※域市场提升(一) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限☆公司,2001-09-25)
                所谓市场∑ 提升企划,是通过经营业务评估、营销环境分析、问题与机会分析等对提升过程进行周⊙密的规划。优秀的提升企划可以使企业的提升目标得以顺利实现。本章就市场提升的4个步骤分别进①行讨论,为您的市场提升企划提供思路。 (阅读: 37774,评分: 8.43分/49人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第三部份:有效地⊙管理区域市场(六) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-20)
                销售过程决定销售结果,厂家忽视销售过程,只要结果不管过程的管♀理是一种错误倾向。结果管理对厂家的销售管理工作,尤其是对销售过程管理同样重要,同样忽视不得。因为结果既是上一个销售过程的结果,也是下一※个销售过程的开始,是销售工作循环过程中的重要环节。 (阅读: 49035,评分: 8.26分/34人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第三部份:有效地管理区域市〖场(五) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-19)
                实现销售目标的关键有两个方面:一是区域主〓管要具体细致地将上述各项目〗标分解给业务员、经销商,再配合各项销售与推广计划。二是要对销售过程进行追踪与控制,了解日常销售工作的动态、进度,及早发现销售活动中所出现的¤异常现象【及问题,立即解决。 (阅读: 41531,评分: 8.35分/37人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第三部份:有∏效地管理区域市场(四)(下) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-18)
                使客户了解商品的最新情况是业务员的一项重要工作。在说服客户购■买之前,业务员通常将商品的简介、使用说明及相关文件资料递交客户参考,而在客户购买以后,却常疏于提供ω最新的资料,这是一种很不妥当的做法。 (阅读: 41884,评分: 8.45分/32人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第三部份:有效地管理区域◥市场(四)(上) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-17)
                客户是一个庞杂而多层次的集团,对客户进行科学管理是掌握客户需求、获得并保持客户※资源的重要方法。本章将重点介绍如何开发新客户,如何正确处理开发新客户和维系老客户的关系,如何如→何进行客户管理和双向沟通,如何辅导客户。 (阅读: 47010,评分: 8.26分/34人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第三部份:有效地∩管理区域市场(三)(下) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-13)
                “铺货”是厂家配合经销商进行的一种市场作业,是由厂家与经销商的业务人员按既定的路线逐一拜访经销商的▲下游客户,并向客户详加解说,使客户同意进货的过程。简言之,“铺货”就是将产品“铺进” 市场的各个角→落(主要是指零售店)。 (阅读: 36435,评分: 8.22分/32人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第三部份:有效地管理区︻域市场(三)(中) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-12)
                渠道发生适度的冲突又未尝不是一件好事。其一,有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有模○式,从长远来看,这种创新对消费者是有利的;其二,完全没有渠道冲突和客户碰撞的厂家,其渠道的覆盖︾与市场开拓肯定有瑕疵。 (阅读: 50064,评分: 8.31分/35人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第三部份:有效▂地管理区域市场(三)(上) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-06)
                产品从生产者向消费者转移的过程中,渠道成员之间会发生各种各样的业务联系,这些业务联系构成了“渠道流程”。正是¤这些渠道流程,将渠道成员有机地联系在一起。渠道流程一般包括物流、所有权流、资金流、信息流、促销流、谈判流等。 (阅读: 69854,评分: 8.19分/41人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第三部份:有效地管ぷ理区域市场(二) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-04)
                销售代表应该了解如何分◥析销售数据、测■定市场潜力、收集市场情◢报、指定营销战略和计划。销售代表应当具备能够进行分析的营销能力,这一点对较高一级销售管ω理部门的人员来说尤其╳重要。从长远观点来看,懂得市场的销售队伍将比懂得销售的队伍更为有效。 (阅读: 37366,评分: 7.92分/45人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第三部份:有效地管理区域ㄨ市场(一) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-30)
                对于区域市♂场的开发和经营,区域主管负有直接责任。他们肩负着开拓市场的重任,是厂家与市场之间的桥梁。区域主管也∏是在销售一线冲锋陷阵的人,需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。 (阅读: 83891,评分: 8.72分/55人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第二部份:有步骤地开发◥区域市场(五)(下) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-28)
                现在,美国金霸王电池及其广告宣传画在重庆的街头随处可见↘,该电池在重庆电池市场上已独占鳌头。然而,人们做梦也不会想到:金霸王电池从进入重庆市场到占领重庆市场,仅仅只花了六个∑月的时间。一种新产品在六个月内,就占领那么大的新市场,真可谓闪电式的“速战速决”。 (阅读: 39965,评分: 7.51分/39人,行业: 营销服务)

                  全文 《区域市场》第二部份:有步骤地开发△区域市场(五)(上) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-23)
                市场是企业←的生命。企业要生存、要发展,必须在一定的空间范围树立起自己的品牌,必须在一定时间内营造和拓展赖以生存●的市场。市场是流动的,企业已拥有的市场,未必永远拥有;瓜分々完毕后的市场,虽增加了进入的难度,但未必不能成功进入。 (阅读: 68000,评分: 7.54分/37人,行业: 营销服务)



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                本页更新时间: 2020-12-16 05:33:59