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                专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第21页


                  全文 远离惰性,防止职场“滑铁卢” (崔自三,中国营●销传播网,2006-02-27)
                前不久,笔者在给一家快速消费品企@ 业做咨询时,曾亲眼目睹了一幕现代版的“诸葛亮挥泪斩马谡”片段:一个在企业做了整整8年的“老牌”大区经理,自恃劳苦功高,目无组织︽性、纪律性,在←外派期间,白天在市场上“泡宾馆”、晚上通宵“泡网吧”,无所事事,市场做 ... ... (阅读: 4262,评分: 8.40分/5人,行业: 其它)

                  全文 四招教你防“跑店” (崔自三,中国营『销传播网,2006-02-27)
                有关餐饮酒店跑店的话题近年来是越来越多了,这不仅说明了现∩代餐饮终端竞争的白热化,而且也从另外一个侧面反映了有些厂家在操作餐饮末端的“粗枝大叶”,但也正是由于这些“疏忽大意”,造成◣了有些餐饮酒店一夜“蒸发”或易手他人,而厂商大批的货╳物由此“血?... ... (阅读: 2082,行业: 其它)

                  全文 把现场培训进行到底 (崔自三,中国营销传播々网,2006-02-10)
                今年的7月份,笔者在一家方便食品企业任职时↑,曾经尝试性的把培训课堂从企业的培训中心“搬到”市场运√作的现场,同时在一些典型而有辐射力的区域市场进行强力推广和“实验”,其目的是实现营销培训模式从静态向动态的有效转变,注◤重过程培训,提升渠道执行力, ... ... (阅读: 3281,行业: 其它)

                  全文 职场体验:改变自己,你就改★变了世界 (崔自三,中⊙国营销传播网,2006-01-20)
                “改变自己,你就改变了世界”,对于这句颇富哲理卐意味的话语,在〇营销行业苦战了6年的郑斌深有体会※和感触■。 郑斌出生在豫南县城一个偏僻的山村,由于自幼家境贫寒,因此,大学毕业后,急于摆脱现状的他加入〗了一家食品企业的↑营销队伍。 岁月如梭,转眼间5年过?... ... (阅读: 8662,评分: 9.00分/12人,行业: 其它)

                  全文 厂家如何管控赠品? (崔自三,中国营〓销传播网,2006-01-18)
                “赔钱赚吆喝”,是郑州X方便食品企业以前做促销活动时的真实写照。该公司以前举行促销活⌒动,向来没有预△算概念,本来准备好」的一个季度的促销赠品,很多时候往往两个月不到,仓库里的促销赠品便一扫而空。结果呢,销量是上去了,但却以赔钱为代价。直到去年8月?... ... (阅读: 2688,评分: 6.33分/3人,行业: 其它)

                  全文 厂家如何防止促销截∑ 流? (崔自三,中国营销传★播网,2006-01-16)
                嘉利酒业公司在市场操作当中,经常采用买产品送赠品的形式,来拉动通路销售和终端消费,但该厂家在使用和发↓放赠品的过程中,却经常面@临促销品无端流失的尴尬:所配带的促销品不是被经销商△当作商品卖掉,就是促销员在终端促销时发放赠品无原则、随意性太强,经?... ... (阅读: 2606,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

                  全文 春节产品怎么做? (崔自三,中国营销㊣传播网,2006-01-11)
                对于快速消费品的①制造商和经销商来说,“一年之际在于ξ 春”(春节)的意义的确非常重大,因为春节不仅是产品的销售旺季,而且也♀是厂商在经历了一年的“生煎活熬”之后,力图扳回颓势或扭转困局的最后一次时机。因此,围绕春节这一特定时期的购买◣和消费特点,因?... ... (阅读: 3226,行业: 其它)

                  全文 职场生涯: 细节◣决定成败 (崔自三,中国营销传播网,2005-12-15)
                最近,某洗化公司进行了一场关于选拔营销经理的竟聘活动,通过竟聘演讲≡和现场答辩,年轻的李斌和老到的张成,在这场角逐中↘脱颖而出,可名额只有一个,那么,这场最终的胜利到底属于谁呢?有人看好李【斌,因为李斌不仅年轻、有冲劲,而且》业绩非凡,是一个“仕途?... ... (阅读: 6499,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

                  全文 新年了,销售计划怎么做? (崔自三,中国营销传播网,2005-12-13)
                李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年№的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导☆了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地 ... ... (阅读: 12895,评分: 7.53分/19人,行业: 其它)

                  全文 快消品:因地制宜,掌控农村终╱端 (崔自三,中国营销传播网,2005-12-12)
                农村市场由于具有人口多、消费潜力大等特点,而一直是快消品企业角逐♂的主战场。近年来,随着农〗村市场快消品通路的恶性竞争与相互挤压,很多企业纷纷渠道下沉,直控终端。于是,遍布农村各处角落的大大小小的零售终端,便成为众多快消品厂家竞相抢占的“香饽饽?... ... (阅读: 2584,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

                  全文 分ω 渠道运作下的渠道细分及产品价格设定 (崔自三,中国营销传播网,2005-12-11)
                当前,在通】路空前挤压的情况下,很多厂家纷纷采取了分渠道、分品项运做的方式,比如,可口可乐公司,多年以来,就一〓直采取分渠道运作的通路模式,并于近年开始向农◎村终端“挺进”,意在渠道下沉,瓜分农村市场“一杯羹”。但“开辟第二战场”不可回避的问题是?... ... (阅读: 3218,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

                  全文 促销员管】理:步〓步为营步步赢 (崔自三,中国营销传播网,2005-12-07)
                在"终端为王"的今天,拥有一支能征善战的促销员队伍,是郑州市一诚酒业公司马经理最大的愿望。 从2005年元月份起,马经理迎合市场发展趋势,开始着手◤打造促销员队伍,他从管理入手,不仅注重促销员的招聘、选择和录用,而且还大胆创新█,不断变换促销员的考核?... ... (阅读: 4943,评分: 8.50分/4人,行业: 其它)

                  全文 破解营销人败走职场困局 (崔自三,中国营销传播网,2005-12-05)
                营销,是一项迷人而充满着苦与乐的工作,它既富有很强的挑战性,同时又具有极强的机遇性和技巧性,在这个营销〒的大舞台和竞技场上,有的营销人春风得意,如鱼得水,但也有的营销人心灰意冷,黯然神伤,那么,究竟是哪些原因导致了营销人这两种不同的结局呢?对?... ... (阅读: 6144,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

                  全文 中国中小型企业的管←理现状及其出路 (崔自三,中国营销传播网,2005-11-29)
                我国的中卐小型企业为数众多,特别是作为食品行业,由于进入门槛低,科技含量不高等等原因,近年来涌现了大批的中小型企◆业,其分布●之广,数量之大,简直难以算计。因此,在管理决定成败的今天,探寻中小型企业的科学管理模式,从而让中小型企业安全、快捷¤地驶入?... ... (阅读: 3310,评分: 8.33分/3人,行业: 其它)

                  全文 经销商,如何向厂家倾诉你的抱怨与⌒不满? (崔自三,中国营销传播网,2005-11-22)
                笔者在多年的经销商管理当中,有时会发现经销商无端被“炒”或被“毙”的现象,笔者进一步探究原因,却发现此类经销商Ψ 往往忠诚度最高,但也♀抱怨或埋怨最多,人人都喜欢心平气和的交流与沟通,但都讨厌絮絮叨叨、无休无止的指责与抱怨,时间久了,即使是再好的?... ... (阅读: 2216,行业: 其它)

                  全文 连环促销,“套牢”终端消费◥者 (崔自三,中国营销传播网,2005-11-16)
                2002年9月,就在方便面企业纷纷抛出“杀手锏”,掀起一轮又一轮的价格战时,嘉利面业公司(化名)却以“连环促销”这一全新的市场推广形式,避实就虚,别出心裁地“攻克”了顾客的心∮理“防线”,最终不仅使产品的铺货率、销售量和企业知名度得到了较大的提升, ... ... (阅读: 3186,行业: 其它)

                  全文 如何实现快速消费品有效铺货? (崔自三,中国营销传播网,2005-11-14)
                中秋节前夕,一个负责快速消费品销售的朋☉友向笔者透露了他最近的烦心事:在现行的县乡市场,他们在铺货时经常遭遇“尴尬”,一是现在的县乡分销商越来越挑剔,接受新品铺货的难度越◇来越大,有时根本就是铺不进去;二是即使看着经销商的面子,好歹铺进去了,但?... ... (阅读: 4311,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

                  全文 如何构建双赢的新型厂商关系? (崔自三,中国营销传播网,2005-11-09)
                厂商是一家,这一句经常挂在嘴边且看似非常“动听”的话语,在当今市场经济大潮的冲击下,已变得异常的脆弱和不堪一击,我们经常可以看到的〗现象是:厂家的过河拆桥,经销∩商的见利忘义;厂家编织圈套,请君入瓮,经销商花言巧语,画地为牢;厂家魔高一尺,经销?... ... (阅读: 2553,行业: 其它)

                  全文 如何调动二批商的推销积极性◣? (崔自三,中国营销传播网,2005-11-08)
                05年7月,就在方便面正处于淡季的时候,A方便☆面公司却在河南南阳举行了一场别开生面的订货会,这次订货会与众不同的地方是:邀请的600余名二批◣商全部赴约,并当场交纳订ζ货款200余万元,开创了该公司〓历史上淡季订货额最高的先河。那么,这600余名二批商为何对A?... ... (阅读: 3553,行业: 其它)

                  全文 营销员,如何让你的促销申请获得通过? (崔自三,中国营销传播网,2005-11-01)
                笔者在日常的营销管理当中,经≡常看到这样的促销申请▲: “公司领导: XX市场是公司重点市场或新启动市场,为鼓励经销商推销积极性,特申请X产品给予每件X元或总体给予XX元的促销支持〇,请批※准为盼! 营销员:XXX X年Y月Z日” 看到这样的促销申请,假如你是?... ... (阅读: 3276,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)



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                  崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师↙,《销售与◤市场》培训中【心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光@华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销〒培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市▂场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专♀著《做一名会赚钱的赢销商》,十余年一◆线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职,曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全∴国营销总监,上海联纵智达营销顾问机构高︼级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户:新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡》集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。 电子邮箱:cuizisan@sina.com,13303869878

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                本页╱更新时间: 2021-02-02 05:55:20