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                专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第20页


                  全文 如何消除上司对你的“偏见”? (崔自三,中国营销传播网,2006-06-09)
                三个月前,笔者在给一家食╲品企业做咨询时,曾听到该企业一位在营销岗位上工作了6年的某大区经理对上司的抱怨:“老总对我一直有偏见,说我没有思路,做了三年的大区经理,业绩也不错,可一直就是没有提升,而有些比我进企业还晚的大区经理现在有的都成了分公司 ... ... (阅读: 3764,评分: 2.47分/17人,行业: 其它)

                  全文 做一个“抢眼”的下属 (崔自三,中国营销传播网,2006-06-07)
                小丁原本是某食品公司的业务员,用不到5年的时间就攀升为两湖(湖北及湖南)总监。他是通过怎样的手段让自己不断地“凸现”,在众多同※仁中“脱颖而出”?其快速成长的秘诀在哪里? (阅读: 3026,评分: 7.50分/4人,行业: 其它)

                  全文 营销人,别拿承诺不当原则 (崔自三,中国营销传播网,2006-06-02)
                在笔者多年的销售管理当中,经常碰到一些营销人为了达到自己的目的,或为了自己一时的痛快,而随意给客户或下属“封官加赏”的一些“出格”承诺行为,殊不知这样做的结果是,很多时候不经意间就让自己掉进了亲手挖掘的“陷阱”里,不仅使㊣ 自己进退唯谷,而且也?... ... (阅读: 4669,评分: 6.45分/9人,行业: 其它)

                  全文 品类管理整合“亮剑”,突破产品结构“失重”瓶颈 (崔自三,中国营销传播网,2006-05-26)
                产品结构遭遇“寒流” G方便面公司的销售总监孙浩上任的第三天,销售内勤就根据他的要求,向他提供了两份报表,一是G公司2005年第三季度产品组合中各品类平均占比表即产品结构表(见表一),二是G公司第三季度的平均费用率表(见表二)。通过这两张报表,他?... ... (阅读: 2439,评分: 8.75分/4人,行业: 其它)

                  全文 厂家如何制定铺底政策才能不被套牢? (崔自三,中国营销传播网,2006-05-19)
                一些白酒、饮料等快速消费品厂家在产品招商或开发新市场时,为了取悦或取信于经销商,很多时候往往不惜抛出给予部分产品“铺底”的“诱饵”,旨在通过“铺底”这一极具杀伤力的招商政策,达到快速招商或开发新市场的目的,但是,如果厂家在制定铺底政策时,不?... ... (阅读: 5332,评分: 7.46分/11人,行业: 其它)

                  全文 订货会,换个方法开 (崔自三,中国营销传播网,2006-05-18)
                订货会方法不错弊端多:来人不少订货少、场面红火费用高,弄不好是“赔钱赚吆喝”。怎么办? (阅读: 4017,评分: 9.33分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

                  全文 新产品成功上市的五大创新武器 (崔自三,中国营销传播网,2006-05-17)
                很多快速消费品企业的新产品上市之所以屡不成功,往往跟新产品上市的各环节缺乏创新有很大的关系。新产品上市如果缺乏创新这张“牌”,其成功推广将是镜中花,水中月,遥不可及,可以这样说,离开了创新,快消品新产品的上市将失去坚强的后盾,必将没有支撑点?... ... (阅读: 3458,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

                  全文 销售经理如何留住新人? (崔自三,中国营销传播网,2006-05-15)
                营销新人,想说留你不容易 案例:某食品公司的销售经理张林最近非常郁闷,一个月前,由于他负责的销售区域业务拓展迅速,经过他的申请,人力资源部门给他分配了6名新招过来的业务代表,可一个多月的时间过去了,让他意想不到的是,6个新人当中,除了一名本行?... ... (阅读: 2494,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

                  全文 虚实三招,让新人变“老”人 (崔自三,中国营销传播网,2006-05-11)
                营销新人,是销售团队里的一支生力军,营销新人的加盟,不仅给营销团队带来生机,而且还是销售团队保持活力的最关键要素。本文所指的营销新人包括两种,一种是刚踏出校门的“新新人类”,即刚毕业的学生,另一种是“半路出家”或从此类行业转入彼一类行业的转?... ... (阅读: 2513,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

                  全文 新人三步走,缩短“磨合期” (崔自三,中国营销传播网,2006-05-08)
                营销新人在进入了一个新的企业后,往往就开始了与周围的环境进行全方位的“切磋”与“磨合”,包括心理上的、行为上的等等,在这个过程中,有的营销新人悟性很高,在短短的时间内,就能够迅速适应,从而得心应手,左右逢源,进而走上个人发展的快车道,但也不?... ... (阅读: 6419,评分: 9.20分/5人,行业: 其它)

                  全文 业务员压货■绝招:从“乞求”到“拯救” (崔自三,中国营销传播网,2006-04-21)
                同路殊途,结局迥异 案例:春节前夕,X方便面厂家的赵锋登门到Y市李老板那里进行压货,以下是其与经销商的谈话实录: 赵锋:李老板,你好。快到春节了,生意不错吧? 李老板:恩,生意还可︻以。你们这个月有没有什么新政策? 赵锋:有啊,这次新政策是凡在?... ... (阅读: 6693,评分: 6.50分/26人,行业: 其它)

                  全文 如何写一份让领导满意的述职报告? (崔自三,中国营销传播网,2006-04-14)
                一家方便食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近“比较烦”,烦什么呢?因为一向以实战“著称”的他,虽然市场做的不错,但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”,领导不仅批评他所写的述职报告文不对题,杂乱无章,而且还由此认为他思路不清,逻辑不?... ... (阅读: 7421,评分: 6.09分/23人,行业: 其它)

                  全文 销售总监:如何在“博弈”中掌控促销资源? (崔自三,中国营销传播网,2006-04-10)
                在实际的市场操作当中,销售总监往往都掌握着一定的促销资源,比如,促销费用的签批权、促销物品的调配权等等,但面对众多“嗷嗷待哺”而需要扶持的市场,这些促销资源又是有限的,甚至说又是极其缺少的,因此,如何通过与下级区域经理的“交锋”与“博弈”,?... ... (阅读: 4909,评分: 5.24分/33人,行业: 其它)

                  全文 2006郑州饮料市场透视与扫描 (崔自三,中国营销传播网,2006-04-10)
                角逐市场,“山雨欲来风满楼” 2006年的春节刚过,郑州的饮料市场已经呈现出剑拔弩张的紧张气氛。  2月初,康师傅、娃哈哈等一线品牌以灵活多样的方式举行了规模空前的厂商联谊会,其“醉翁∮之意不在酒”的营销战略企图,让饮料行业的各厂家不得不纷纷睁大了 ... ... (阅读: 2342,评分: 5.50分/2人,行业: 食品/饮料)

                  全文 区域经理为何折戟空白区域? (崔自三,中国营销传播网,2006-03-31)
                市场开发缘何不成功 案例:王宏是GH方便面公司浙苏大区的区域经∮理,去年7月份,他带领5个弟兄闯“苏杭”,本希望能够开出一片新天地,从而构建新的市场局面,可令人遗憾的,在他们花费了近15万元的差旅开发费用后,计划开发的10个浙北市场除了两个客户合发了?... ... (阅读: 6380,评分: 8.93分/12人,行业: 其它)

                  全文 破解空白市场开发的三大难题 (崔自三,中国营销传播网,2006-03-29)
                难题一:市场开发屡不成功 案例:近年来,X食品公司在河南可谓出尽了风头,其生产的GH系列方便面不仅远销周边的十几个省市,而且05年还被评为河南省名牌产品,其在河南的一路高歌猛进,摧城拔寨,吸引了众多行业对手的眼球,然而就在其快速抢占了河南的绝大部 ... ... (阅读: 3543,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

                  全文 成功营销人的三个阶段 (崔自三,中国营销传播网,2006-03-17)
                曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话,诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑,的确,在中国的近8000万营销大军中,确实有一部分营销人,由于专业或职业选择的失误,或“雾里看花”地做营销,或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培?... ... (阅读: 15061,评分: 8.17分/40人,行业: 其它)

                  全文 订货会,四天打款280万--“夏爽”纯净水春季订货会活动纪实 (崔自三,中国营销传播网,2006-03-15)
                2006年2月16日上午,地处中原的郑州春寒料峭,乍暖还寒,然而,雪洋“夏爽”纯净水2006春季订货会却在河南饭店的二楼会议室如火如荼地∑举行。这次订货会共参加二批商350余人,打款280余万元,从而迎来了雪洋“夏爽”纯净水郑州市场开春以来的“开门红”,并顺利 ... ... (阅读: 3478,评分: 8.00分/4人,行业: 食品)

                  全文 如何有效地召开销售例会? (崔自三,中国营销传播网,2006-03-10)
                有效地组织销售例会,是一个销售经理必须会做的一门“功课”,同时,也是销售经理作为一个管理者、领导者必须掌握的“基本功”。有效的例会不仅会让营销团队富有效率、充满激情,而且也便于营销部门制定的方针政策更迅速、更及时地准确传达,因此,销售例会能?... ... (阅读: 5322,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

                  全文 如何管理“问题”员工? (崔自三,中国营销传播网,2006-03-03)
                很多企业的营销团队里都有不同程度的“问题”员工存在,这些员工分布在团队的各个层面,虽然数量不多,但对于团队管理者来说,也足够“闹心”的了,他们的存在,令管理者“如梗在喉”,不得不拿出更多的时间来“对付”这些“问题”员工,他们的管理方法也很简?... ... (阅读: 4641,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)



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                  崔自三,著名营销实战培训专家☆、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,《销售√与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销↘培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》,十余年一线市场营销实战经★验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职,曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户:新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐♂尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。 电子邮箱:cuizisan@sina.com,13303869878

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                本页更新时间: 2020-12-17 05:45:48