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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第20页
 如何消除上司对你的“偏见”？
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-09)
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三个月前，笔者在给一家食╲品企业做咨询时，曾听到该企业一位在营销岗位上工作了6年的某大区经理对上司的抱怨：“老总对我一直有偏见，说我没有思路，做了三年的大区经理，业绩也不错，可一直就是没有提升，而有些比我进企业还晚的大区经理现在有的都成了分公司 ... ... (阅读: 3764，评分: 2.47分/17人，行业: 其它)
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做一个“抢眼”的下属
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-07)
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小丁原本是某食品公司的业务员，用不到5年的时间就攀升为两湖(湖北及湖南)总监。他是通过怎样的手段让自己不断地“凸现”，在众多同※仁中“脱颖而出”？其快速成长的秘诀在哪里？ (阅读: 3026，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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营销人，别拿承诺不当原则
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-02)
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在笔者多年的销售管理当中，经常碰到一些营销人为了达到自己的目的，或为了自己一时的痛快，而随意给客户或下属“封官加赏”的一些“出格”承诺行为，殊不知这样做的结果是，很多时候不经意间就让自己掉进了亲手挖掘的“陷阱”里，不仅使㊣ 自己进退唯谷，而且也?... ... (阅读: 4669，评分: 6.45分/9人，行业: 其它)
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品类管理整合“亮剑”，突破产品结构“失重”瓶颈
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-26)
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产品结构遭遇“寒流”
G方便面公司的销售总监孙浩上任的第三天，销售内勤就根据他的要求，向他提供了两份报表，一是G公司2005年第三季度产品组合中各品类平均占比表即产品结构表（见表一），二是G公司第三季度的平均费用率表（见表二）。通过这两张报表，他?... ... (阅读: 2439，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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厂家如何制定铺底政策才能不被套牢？
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-19)
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一些白酒、饮料等快速消费品厂家在产品招商或开发新市场时，为了取悦或取信于经销商，很多时候往往不惜抛出给予部分产品“铺底”的“诱饵”，旨在通过“铺底”这一极具杀伤力的招商政策，达到快速招商或开发新市场的目的，但是，如果厂家在制定铺底政策时，不?... ... (阅读: 5332，评分: 7.46分/11人，行业: 其它)
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订货会，换个方法开
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-18)
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订货会方法不错弊端多：来人不少订货少、场面红火费用高，弄不好是“赔钱赚吆喝”。怎么办？ (阅读: 4017，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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新产品成功上市的五大创新武器
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-17)
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很多快速消费品企业的新产品上市之所以屡不成功，往往跟新产品上市的各环节缺乏创新有很大的关系。新产品上市如果缺乏创新这张“牌”，其成功推广将是镜中花，水中月，遥不可及，可以这样说，离开了创新，快消品新产品的上市将失去坚强的后盾，必将没有支撑点?... ... (阅读: 3458，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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销售经理如何留住新人？
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-15)
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营销新人，想说留你不容易
案例：某食品公司的销售经理张林最近非常郁闷，一个月前，由于他负责的销售区域业务拓展迅速，经过他的申请，人力资源部门给他分配了6名新招过来的业务代表，可一个多月的时间过去了，让他意想不到的是，6个新人当中，除了一名本行?... ... (阅读: 2494，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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虚实三招，让新人变“老”人
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-11)
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营销新人，是销售团队里的一支生力军，营销新人的加盟，不仅给营销团队带来生机，而且还是销售团队保持活力的最关键要素。本文所指的营销新人包括两种，一种是刚踏出校门的“新新人类”，即刚毕业的学生，另一种是“半路出家”或从此类行业转入彼一类行业的转?... ... (阅读: 2513，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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新人三步走，缩短“磨合期”
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-08)
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营销新人在进入了一个新的企业后，往往就开始了与周围的环境进行全方位的“切磋”与“磨合”，包括心理上的、行为上的等等，在这个过程中，有的营销新人悟性很高，在短短的时间内，就能够迅速适应，从而得心应手，左右逢源，进而走上个人发展的快车道，但也不?... ... (阅读: 6419，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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业务员压货■绝招：从“乞求”到“拯救”
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-21)
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同路殊途，结局迥异
案例：春节前夕，X方便面厂家的赵锋登门到Y市李老板那里进行压货，以下是其与经销商的谈话实录：
赵锋：李老板，你好。快到春节了，生意不错吧？
李老板：恩，生意还可︻以。你们这个月有没有什么新政策？
赵锋：有啊，这次新政策是凡在?... ... (阅读: 6693，评分: 6.50分/26人，行业: 其它)
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如何写一份让领导满意的述职报告？
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-14)
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一家方便食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近“比较烦”，烦什么呢？因为一向以实战“著称”的他，虽然市场做的不错，但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”，领导不仅批评他所写的述职报告文不对题，杂乱无章，而且还由此认为他思路不清，逻辑不?... ... (阅读: 7421，评分: 6.09分/23人，行业: 其它)
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销售总监：如何在“博弈”中掌控促销资源？
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-10)
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在实际的市场操作当中，销售总监往往都掌握着一定的促销资源，比如，促销费用的签批权、促销物品的调配权等等，但面对众多“嗷嗷待哺”而需要扶持的市场，这些促销资源又是有限的，甚至说又是极其缺少的，因此，如何通过与下级区域经理的“交锋”与“博弈”，?... ... (阅读: 4909，评分: 5.24分/33人，行业: 其它)
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2006郑州饮料市场透视与扫描
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-10)
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角逐市场，“山雨欲来风满楼”
2006年的春节刚过，郑州的饮料市场已经呈现出剑拔弩张的紧张气氛。 2月初，康师傅、娃哈哈等一线品牌以灵活多样的方式举行了规模空前的厂商联谊会，其“醉翁∮之意不在酒”的营销战略企图，让饮料行业的各厂家不得不纷纷睁大了 ... ... (阅读: 2342，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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区域经理为何折戟空白区域？
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-31)
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市场开发缘何不成功
案例：王宏是GH方便面公司浙苏大区的区域经∮理，去年7月份，他带领5个弟兄闯“苏杭”，本希望能够开出一片新天地，从而构建新的市场局面，可令人遗憾的，在他们花费了近15万元的差旅开发费用后，计划开发的10个浙北市场除了两个客户合发了?... ... (阅读: 6380，评分: 8.93分/12人，行业: 其它)
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破解空白市场开发的三大难题
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-29)
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难题一：市场开发屡不成功
案例：近年来，X食品公司在河南可谓出尽了风头，其生产的GH系列方便面不仅远销周边的十几个省市，而且05年还被评为河南省名牌产品，其在河南的一路高歌猛进，摧城拔寨，吸引了众多行业对手的眼球，然而就在其快速抢占了河南的绝大部 ... ... (阅读: 3543，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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成功营销人的三个阶段
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-17)
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曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培?... ... (阅读: 15061，评分: 8.17分/40人，行业: 其它)
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订货会，四天打款280万－－“夏爽”纯净水春季订货会活动纪实
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-15)
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2006年2月16日上午，地处中原的郑州春寒料峭，乍暖还寒，然而，雪洋“夏爽”纯净水2006春季订货会却在河南饭店的二楼会议室如火如荼地∑举行。这次订货会共参加二批商350余人，打款280余万元，从而迎来了雪洋“夏爽”纯净水郑州市场开春以来的“开门红”，并顺利 ... ... (阅读: 3478，评分: 8.00分/4人，行业: 食品)
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如何有效地召开销售例会？
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-10)
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有效地组织销售例会，是一个销售经理必须会做的一门“功课”，同时，也是销售经理作为一个管理者、领导者必须掌握的“基本功”。有效的例会不仅会让营销团队富有效率、充满激情，而且也便于营销部门制定的方针政策更迅速、更及时地准确传达，因此，销售例会能?... ... (阅读: 5322，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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如何管理“问题”员工？
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-03)
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很多企业的营销团队里都有不同程度的“问题”员工存在，这些员工分布在团队的各个层面，虽然数量不多，但对于团队管理者来说，也足够“闹心”的了，他们的存在，令管理者“如梗在喉”，不得不拿出更多的时间来“对付”这些“问题”员工，他们的管理方法也很简?... ... (阅读: 4641，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家☆、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售√与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销↘培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经★验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐♂尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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