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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第13页
 中国营销批判系列之二： 从蒋介石“败在管理”看本土企业的管理短板
(崔自三，中国营销传播网，2008-11-21)
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《台儿庄战役》是国民党正面抗战的一次伟大胜利，其之所以能够打赢这场︼战争，归结于蒋介石放手让李宗仁大胆去干。
在台儿庄战役前夕，蒋介石在开封组织召开军事会议，他一下飞机，李宗仁就向其提出了两条要求，以确保会战胜利，一是不要在津浦会战时，直接越?... ... (阅读: 2851，评分: 7.83分/6人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之一：从《水浒传》高俅发迹谈企业用人
(崔自三，中国营销传播网，2008-11-14)
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《水浒传》中，曾是“小混混”而被“转手”了几』次的高俅之所以能够发迹，与其跟“主子”王爷（端王府）有相同的爱好——踢球有○关系。因为球踢得好，所以，深受王爷喜欢。后来，皇帝驾崩，王爷成为皇帝，高俅也水涨船高成了太尉。虽︾然也有一些大臣劝皇帝说不要?... ... (阅读: 3238，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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如何面对和有效管理80后员工？
(崔自三，中国营销传播网，2008-11-07)
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“崔老师，我的公司现在招了一批刚毕业的80后大学毕业生，可这群人很不好管，他们没有吃过苦，经々常抱怨工作累，大事做不了，小事不愿做，眼高手低……”，在一次培训课上，一位公司化运作的经销商这样评价他的80后员工。
“有个问题想请教一▆下崔老师：我们团?... ... (阅读: 8400，评分: 7.51分/37人，行业: 其它)
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营销“过冬”，如何调整营销策略组合？
(崔自三，中国营销传播网，2008-10-31)
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收缩战线，从广种薄收到精耕细作
案例：
2003年，对于嘉利面业公司来说，可谓是“多事之秋”，“非典”的阴影还没有散去，以面粉、食用油等为主要原材料的涨价风波又起，这让作为二线品牌的嘉▓利面业公司进退维谷。
面对原材料价格上涨，嘉利面业公司可以有 ... ... (阅读: 3197，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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曹操是个优秀的企业家
(崔自三，中国营销传播网，2008-10-24)
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近日重看《三国演义》系列「连续剧，感觉当时的曹操其实是一个真正优秀的企业家。为什么这样说呢？我们不妨来分析一下。
首先，曹操具有雄才大略和长远眼【光。从二十岁时被举为孝廉，入洛阳为郎，到被任命为洛阳北部尉→，黄巾起义爆发后，曹操被拜为骑都尉，因立?... ... (阅读: 2326，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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奥运营销，悠着点
(崔自三，中国营销传播网，2008-10-10)
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奥运会的硝烟还没有散尽，关于奥运营¤销From EMKT.com.cn的成败、得失就已经开始沸沸扬扬。对于赞助商来说，奥运营销到底给自己带来了哪些益处，投入与产出是∞否成正比，恐怕只有自己才能卐够清楚地知道。
中国品牌研究院8月1日发布的《2008奥运营销♀报告》指出，?... ... (阅读: 2002，评分: 10.00分/1人，行业: 娱乐/体育)
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保健酒：向劲牌学习做市场
(崔自三，中国营销传播网，2008-09-26)
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劲酒是近年来保健酒行业成长最强劲，而发展又最为稳健的企业，根据新生代市场检测机构公布的数据，劲酒作为知名度最高的全国性保健酒品牌之一，在认知度和提及率方面长期占据行业第一，其每年十几个亿的销售额，让其他⊙保健酒企业难望其项背。
笔者曾经在07年?... ... (阅读: 3143，评分: 8.20分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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从三国演义《挂印封金》看如何对待离职的员工？
(崔自三，中国营销传播网，2008-09-19)
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近日研究《三国演义》，感慨颇多。
在《挂印封金》中，“身在曹营心在汉”的关羽按照当初与曹操的约定，一旦得知刘皇叔的下ㄨ落，即去寻找，从而决定辞曹。
视才如命的曹操面对自己苦心笼络过来的人才，却又要离开自己，于心不忍，且不说自己赠予关羽】以战袍、?... ... (阅读: 2332，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商老板为何留不住优秀的职业经理人？
(崔自三，中国营销传播网，2008-09-12)
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前不久，笔者给一家中外合资的商务车公司做有关经销商核心竞争力提升的培训课程，在互动的环节，一个经销商朋友向笔者提问：为什么自己花了⊙很大功夫培养和提升的一个营销From EMKT.com.cn副总，却还是义无反顾的离职了，自己应该用什么办法来留住这些优秀的职?... ... (阅读: 5418，评分: 5.22分/23人，行业: 其它)
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经销商，如何对待犯错的员工？
(崔自三，中国营销传播网，2008-08-29)
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某著名手机制造商邀请笔者给他们的经销商做培训，课程结束后，一个经销商老板跑到前台向笔者请教：“崔老师，作为经销商，我们应该如何来对待犯错的员工？如果按章办事，担＠ 心员工流失；如果听之任之，一些规章制度又流于形式……”
这的确是个棘手的问题。作?... ... (阅读: 3072，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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做一个“环保型”的营销人
(崔自三，中国营销传播网，2008-08-22)
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案例：某食品企业的片区经理小李最近很郁闷，好端端开发的几个市场，现在都象霜打的茄子——蔫蔫的，销量怎么也提不上去，负责的五个客户，三个市场的客户都是两个月没发货了，两个客户正在酝酿销售竞品，这让小李一下子跌入了深渊，这种朝不保夕的销售不仅让?... ... (阅读: 2742，评分: 7.75分/8人，行业: 其它)
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二三线啤酒品牌，如何才能摆脱一味被打压的宿命？
(崔自三，中国营销传播网，2008-08-16)
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近来，有关世界啤〇酒巨头英博收购AB的消息被传的沸沸扬扬，曾有一些媒体记者以及啤酒行业的读者给笔者打来电话或者发来邮件，他们关心的话题是，两大啤酒巨头的并购不仅改变了全球啤酒市场格局，而且还对中▂国的啤酒市场产生了很大的影响，这意味着中国的啤酒市?... ... (阅读: 2517，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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从“王永庆卖大米”看营销的要义
(崔自三，中国营销传播网，2008-08-08)
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在2008年5月12日汶川大地震中▲，作为台湾第一家向灾区捐款1亿元的台塑集团创始人王永庆备受瞩目与好评，与其传奇的从商经历一样，其实，王永庆不仅是一个有社会责任感的企业家、慈善家，而且其早年创业时还是一个十足的营销From EMKT.com.cn高手，他的一招一式◥?... ... (阅读: 2877，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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经销商，如何组建你的营销团队?
(崔自三，中国营销传播网，2008-08-01)
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由于中国市场经济推行较晚，目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展♀的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经销商群体还面临着转型与提升的压力。但作?... ... (阅读: 3751，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务/策划)
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区域市场如何提高市场增量
(崔自三，中国营销传播网，2008-07-25)
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在一次培训课上，笔者与学员进行互动时，一个学员站起来提问：“当企业的产品进入一个区域市场，产品与市场的“蜜月期”过去后，市场逐渐趋于平静，销售也会不温不火，请问如何提高区域市场销售增量？”
这是一个具有普遍意义的市◥场操作难题，当一个产品在经?... ... (阅读: 9761，评分: 6.01分/48人，行业: 其它)
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转型期的经销商，为何高薪不养廉？
(崔自三，中国营销传播网，2008-07-18)
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案例：最近，一位经销商讲述了一个这样的困惑：他手下的一个骨干业务员，拿着平均每个月3000元以上的基本工╱资，却不满足，私下更改促销政策、截留促销品，瞒着老板对客户乱承诺，单方面提高销货价格从中渔利等等，事情败』露后，业务员一走了之，而他却因此而蒙?... ... (阅读: 3152，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售经理如何提升下属？
(崔自三，中国营销传播网，2008-07-11)
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没有完美的个人，只有完美的团队。在当∏前团队制胜的形势下，销售经理通过提升下属，可以增强团队的核心竞争力，可以强化团队的凝聚力，可以让团队运筹帷幄，决胜千里。借▽助下属提升，销售经理也可以实现成人达己的没事，可谓一箭双雕。那么，作为一名销售经理?... ... (阅读: 5664，评分: 7.69分/16人，行业: 其它)
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中小企业如何甄选和任用人才？
(崔自三，中国营销传播网，2008-07-04)
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案例：某民营企业的董事长不止一次地向笔者抱怨，说招聘过来的新员工往往试用期没过，就纷纷辞职了，而空降过来的高层管理人员，往往合同期未过，有的人就开始“脚底抹油——开溜”，自己投入的大量培养费用白白地打了水漂。而另外一个情形是，一些到中小企♀业?... ... (阅读: 2850，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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订货会经销商培训如何更有效？
(崔自三，中国营销传播网，2008-07-01)
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2008年6月18日，笔者在广东中山，应“中国营销From EMKT.com.cn第一刊”《销售与市场》杂志联合培↑训中心之邀请，为一家国内著名的小家电厂家举行的订货会做有关经销商方面的培训，这次培训由于准备充分，企业高层全程陪同，几百名经销商参与踊跃，因此，培训效 ... ... (阅读: 2727，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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经销商节日该备多少货？
(崔自三，中国营销传播网，2008-06-13)
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对于节∞日备货，也许很多经销商都有过“郁闷”的经历：由于计划不周，备货不足，在产品销售最快的时候，盘点仓库，却发现没产品可卖了，真乃关键时刻“掉链子”，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息；相反的是，也有的经销商，由于对市场形势估◆计过于乐观，节前进?... ... (阅读: 4544，评分: 7.63分/19人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等ξ职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集☉团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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