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                  全文 激动年代的第一消费价值--时尚 (卢泰宏阳翼,中国营销传播网,2006-10-19)
                本文从理论和〓个案两个层面分析了中国的时尚消费现象,并☉有针对性地指出了其营销对策。 (阅读: 3797,行业: 其它)

                  全文 领导消费革命的一代--中国独生代 (卢泰宏张红明阳翼,中国营销传播网,2006-10-18)
                本文分析了独生子女一代(The Only Child Generation)的消费价值和行为,并指出了相应的营销对策。 (阅读: 2751,行业: 其它)

                  全文 “男人看表,女人看包”--中国的「象征消费 (卢泰宏杨晓燕阳翼贺和平,中国营销传播网,2006-10-17)
                本文从理论和个案两个层面分析了中国的☆象征消费现象,并指出其营销对策。 (阅读: 14112,评分: 8.07分/27人,行业: 其它)

                  文摘 零售之王“沃尔玛”——世界第一大零售商经营案ζ例(下) (卢泰宏邱斌,中国经营报,2002-02-26)
                沃尔玛在中国的本土化战略已初见成效。今天,沃尔玛已不再向中国ω 顾客竭力推销折叠梯或可供一年食用的酱油。相反,它开始卖1美元左左○的烤鸡,举办吃西瓜大赛,还在一家︾新开的店铺里教销售人员跳Macarena(一种现代舞)这些举动都得到了顾客的积极反应。 (阅读: 8370,评分: 9.33分/3人,行业: 商业/百货零售业)

                  文摘 零售之王“沃尔玛”——世界第一大零售商经营案例(上) (卢泰宏邱斌,中国经营报,2002-02-25)
                沃尔玛对营销成本的控制非常严格。沃尔玛的广告开△支仅相当于美国第二大连锁店西尔斯的1/3,每平方英尺销售额比美国第三大连锁店凯马特高一倍。沃尔玛的营销成本仅占销售额的1.5%,商◆品损耗率仅为1.1%,而一般美国零售商店这两项指标的平均值分别高达5%和2%。 (阅读: 11831,评分: 7.25分/8人,行业: 商业/百货零售业)

                  全文 策略创新,企业发展的驱动器 (卢泰宏杨晓燕陈晶,《销售与市场№》2000年第十期,2000-11-06)
                产品及技术创新 凌志-精工-3M 凌志:由中低档提升到高档的典型范 “用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车”。日本凌志成功挑战奔驰。 20世纪90年代,丰田公司发现许多想买而且有能力购买高档车的消费者都觉得奔驰的价格过于昂贵,人们希望能以更合理的价 ... ... (阅读: 11987,评分: 7.39分/15人,行业: 其它)

                  全文 策略创新,企业发展的驱动器 (卢泰宏杨晓燕陈晶,《销售与市场》2000年第九期,2000-09-26)
                一个企业只有两个功能,而且只有这两个功能:营销和创新。只有靠营销和创新才能有绩效,其他的都是‘成本’。”  ——彼得·德鲁克(著名管理学家)  绑标战略 超越竞争 英特尔 – 微软 – ISO9000  在市场争夺战中,抢先控制行业产品标准的 ... ... (阅读: 9546,评分: 7.45分/11人,)

                  全文 “福寿仙”行销起旋风 (卢泰宏李世丁,《销售与市场》1995年第十一期,2000-08-26)
                “福寿仙”行销威力何在 “福寿仙”崛起异常迅猛 “福寿仙”广告投♂入不大 “福寿仙”是一种保健品  九十年代,中国市场上最为壮观的景象之一,就是保健品的竞争▂及其广告大战了。众“大腕”动则几千万,甚至上亿元地往广告上砸,直杀得神州∩大地硝烟滚滚,烽 ... ... (阅读: 14173,评分: 6.47分/23人,行业: 医药/保健品)

                  全文 发掘出商品的戏剧性 (卢泰宏李世丁,《销售与市场》1995年第十期,2000-08-25)
                1994年9月以来一年左右时间内,女性口服液“美媛春”这一品牌通过广州几家大报的广告叫得十分响亮,其品牌知名度、销售效果和广告创意等几个方面都相当成功。 从效果看,“美媛春”广告有很强的促销力。94年该品牌的销售额为3500万元,9月之前尚在1000万元上?... ... (阅读: 6418,评分: 7.34分/9人,行业: 医药/保健品)

                  全文 行销巨人P&G启示录 (卢泰宏彭玲,《销售与市场》杂志,2000-08-25)
                  成功的纪录 对于90年代的中国年青消费者来说▲,提起P&G,脑々海里一定能立即蹦出一个又一个家喻户晓的牌子:能使头屑去无踪,秀发更出众的“海飞丝”;让头发飘逸柔顺,洗发护发二合一的“飘柔”;含有维他原B5,令头↘发健康,加倍亮泽的“潘婷”;洁肤而且杀菌 ... ... (阅读: 6677,评分: 6.58分/12人,行业: 化工/日化)


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